Coaching


Si definisce Coaching il processo attraverso il quale si aiutano i singoli e i team a raggiungere il massimo livello delle proprie capacità di performance. Questo processo comporta l'espressione piena delle risorse e della forza delle persone, che vengono aiutate a superare i propri limiti e ad aggirare le proprie barriere per dare il meglio di sé. Attraverso il Coaching si aiutano anche i singoli a realizzare prestazioni più efficaci in quanto membri di una squadra.

Il Coaching pone una particolare enfasi sul cambiamento generativo: si concentra cioè sulla definizione e il raggiungimento di obiettivi specifici. Le metodologie di Coaching sono "orientate al risultato" piuttosto che "centrate sul problema" e mirano ad incentivare lo sviluppo di nuove strategie di pensiero e di azione, per aumentare l’efficacia e l’efficienza personali e di gruppo.


Per la Persona

Le sessioni di coaching vengono spesso richieste da singoli professionisti e manager che desiderano migliorare uno o più aspetti della propria performance o da gruppi di lavoro comesupporto personale ad integrazione di progetti di formazione e sviluppo più ampi. 

 


Per il Business

 

Coaching individuale e di gruppo

SALES COACHING

Il percorso di Sales Coaching (coaching per vendere) è adatto sia a team commerciali che a singoli venditori. Prevede una struttura a tappe con supporto gestionale continuo e revisione periodica dei risultati, per sviluppare e sperimentare specifiche competenze in un’ottica “inside-out” (dentro-fuori).

Il percorso inizia con sessioni di personal coaching che generano auto-consapevolezza nel singolo e sviluppano l’atteggiamento più produttivo per riuscire nella vendita. In seguito, durante la fase “outside”, la persona è portata a confrontarsi con la realtà esterna (il mercato, i clienti, i colleghi) con lo scopo di individuare e sperimentare le azioni vincenti nel proprio ambiente lavorativo.

Il percorso di gruppo porta alla definizionee condivisione di un Metodo (lavorativo, relazionale e strategico) caratterizzato da un costante allineamento tra le aspettative dell’azienda, del mercato e personali.

TEAM COACHING

La forza vendita ha bisogno di essere costantemente motivata e guidata. I venditori spesso sono costretti ad agire individualmente pur essendo parte di un Team perché sono  geograficamente lontani dalla Sede.

Attraverso le sessioni di Team Coaching (incontri periodici sia in presenza che a distanza)  si raggiungono i seguenti obiettivi:  

  • trasferire chiarezza in merito agli obiettivi personali e di gruppo,
  • condizionare nei partecipanti i comportamenti chiave finalizzati al raggiungimento dei risultati commerciali aziendali e al successo personale,
  • sviluppare econsolidare un metodo di lavoro condiviso ed efficace.

Per la Comunicazione Politica (PNL)

Coaching individuale e di gruppo

 

  • Public Speaking e comunicazione politica: emozionare e convincere ogni tipo di audience
  • La comunicazione persuasiva in campagna elettorale: i segreti del linguaggio verbale, para verbale e non verbale
  • La gestione dell’emotività e dei conflitti in politica
  • Come allineare le proprie priorità ai valori personali e di partito